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武林壹號接待處

浙江在線?住在杭州網(wǎng)3月6日消息(實習(xí)記者 盛哲徽) 今日，武林壹號進(jìn)行了年后的首次加推，開盤當(dāng)日吸金14億，再次上演了濱江集團(tuán)"逆市熱銷"的神話。

此次加推房源為項目正南側(cè)的1號樓，共計房源166套，主力戶型為318方的中間套及334方的邊套。據(jù)悉，1號樓將是整個項目僅剩的擁有350方以下戶型的樓幢，此次加推，除了之前認(rèn)籌的客戶外，也吸引了一批新的客源。

就在杭州樓市因個別剛需盤的降價促銷而普遍信心低落的背景下，千萬級的豪宅武林壹號卻賣出了日銷14億的旺績，到底是怎樣的群體在下單千萬級的豪宅？是什么促使他們果斷下單？武林壹號逆市熱銷的背后有著怎樣的"秘訣"？

現(xiàn)場工作人員準(zhǔn)備的精美小禮品

武林壹號為何逆勢熱銷？

地段，地段，還是地段。"能夠在武林廣場邊上買一套房子，一直是我老婆的心愿，她愛逛杭州大廈嘛！"溫州籍的鮑先生在跟銷售聊天的時候表示，武林廣場不只是杭州人心目中城市最中心的地標(biāo)，也是全浙江人認(rèn)可的最中心地段。能夠在武林廣場邊上擁有一套物業(yè)，無疑是全浙江富豪的一個階層標(biāo)識。

作為濱江綠城首度問鼎杭州的聯(lián)手之作，武林壹號坐落于寸土寸金的杭州市中心武林廣場北側(cè)，坐擁杭州最繁華的商務(wù)圈，及具有千年歷史的京杭大運河水景資源。此次加推的1號樓，地理位置更是優(yōu)越，向西遠(yuǎn)離湖墅南路，向北遠(yuǎn)離文暉路，是小區(qū)最為靜謐的樓座，16層及以上的房源更是可以在運河之畔遠(yuǎn)眺西湖美景，將杭州兩大稀缺景觀資源同時攬入懷中。

除了地段，吸引客戶在淡市果斷下單的，還有一個好價格。

武林壹號加推 購房者前來認(rèn)購

對比下去年3月份開盤的5、6號樓，我們會發(fā)現(xiàn)1號樓的加推存在較大讓利。5、6號樓目前仍在售，戶型分別是448方的平層和560方、640方的躍層，起價在3000萬，均價約75600元/方。而此次推出的1號樓起價在50000元/平米。

這也體現(xiàn)了濱江房產(chǎn)集團(tuán)董事長戚金興"不以成本論價格，而以市場論價格"的傳統(tǒng)定價理念，"面對轉(zhuǎn)折期、市場不好的時候，少賺一點、甚至虧一點，都是正常的"。

購房者參觀樣板房

稀缺的地段，上好的價格，還配備著頂級的品質(zhì)

"武林壹號是全浙江最好的公寓，沒有第二。"不愿意透露姓名但是自稱半個業(yè)內(nèi)人士，看遍杭州大部分產(chǎn)品的客戶許先生認(rèn)為，濱江和綠城的合作，讓武林壹號再添附加值。

由杭州本土排名數(shù)一數(shù)二的開發(fā)商操刀，綠城和濱江開發(fā)實力有口皆碑，武林壹號容易得到購房者的認(rèn)可。從戶型乃至精裝修的情況來看，濱綠集團(tuán)也沒有讓那些熱盼"品質(zhì)"的客戶們失望。1號樓房源四房兩廳外帶獨立的保姆房的設(shè)計，恰到好處的利用好了這些空間。具體來說，主仆生活區(qū)明朗分離，保姆房緊鄰洗衣房，因此保姆的工作不會打擾到業(yè)主的起居生活，充分保障業(yè)主生活的私密性；大開間的廚房，中島操作臺面的設(shè)置能令業(yè)主盡享烹飪樂趣，主臥的套房設(shè)計，更是有效提高了業(yè)主的生活舒適度。

武林壹號會所

誰在購買千萬豪宅？

在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)多數(shù)購房者都顯得比較"低調(diào)"，當(dāng)記者詢問職業(yè)時都不愿過多透露。不過據(jù)項目企劃主管薄江瑜介紹，武林壹號的客戶中公司老總、企業(yè)高管所占的比例較大，"我們的客源多是些比較成功的社會人士，一般人甚至普通企業(yè)的高管能承受這個總價的并不多。"

對于武林壹號的購買者而言，價錢似乎并不是首要的問題，一位來自溫州的胡先生就說："價格其實不是最重要的，關(guān)鍵是花了這么多錢，能不能得到優(yōu)質(zhì)的享受。所以我們選擇這(指武林壹號)主要還是看重品質(zhì)，畢竟濱江和綠城都是本土知名的開發(fā)商，口碑?dāng)[在那里，而且樣板房之前我們也都看過，戶型什么的都做得不錯"，和胡先生同來的朋友高先生也表示贊同，認(rèn)為住得舒服的就是最好的。

武林壹號效果圖

為何選擇一次性付款？

記者從項目售樓處工作人員口中得知，認(rèn)購1號樓房源的客戶中選擇一次性付款的不在少數(shù)。究其原因，固然有一次性付款98折優(yōu)惠的鼓動，但記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，沒有更好的投資渠道和銀行貸款的收縮才是根源。

購房者周女士的回答很具代表性，她說："這段時間銀行不是鬧錢荒嗎，感覺貸款會很困難，而且按揭貸款放款的周期又比較長，怕錯過買房的時機，所以還是一次性付清的劃算，沒還款壓力，住著也舒心。"

投資渠道的缺失是投資客們口中又一較為主流的回答，邱先生就是其中一位，"現(xiàn)在整個經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境不是很好，股市風(fēng)險太大，不如買點前景看好的房子來得保值，像武林壹號這樣的豪宅，我覺得還有升值空間"，對于武林壹號的前景，邱先生非?？春?。

另據(jù)了解，武林壹號的投資者數(shù)量上相對較少，自住已然成為豪宅購買需求中的主流。